Достижения

Некоторые достижения:

2018 по текущий момент. Компания Komatsu.

Должность: Руководитель по планированию и контролю продаж запчастей

Провел аудит системы demand planning на складе. Выявил неэффективный момент планирования в части оценки эффективности по количеству, а не хитам. Внедрил систему оценки эффективности планируемых объемов закупок в соответствии с вкладом в результат. Оцениваемый эффект - экономия 1-2 миллиарда запасов, т.е. оптимизация склада на эту сумму. Оцениваемая прибыль 1% экономии стоимости активов в месяц, 10 - 20 миллионов рублей в месяц. А также дальнейшая оптимизация запасов с мая до ноября с 9 средних MOH до 7 MOH.

Провел анализ неликвидов дилеров и подготовил тренинг обоснование стоимости активов. Провел анализ эффективности планирования и размещения заказов ДБ. Выявил недостатки. Определил основную проблему непонимания планирования и его пользы. Оцениваемая выгода для дистрибьюторов в районе 100+ миллионов рублей ежемесячно прибыли. И долгосрочная выгода - улучшения наличия запчастей и удовлетворенность клиентов.

Разработал и внедрил систему управления и поддержания доступности низко ранговых и критических запчастей.

И другое.

2012 - 2017 Компания John Deere

Должность: Руководитель по стратегии развития дилерской сети

Основные обязанности на этой должности – развитие бизнеса дилеров и участие в проектах отделов продаж и маркетинга. Повышал эффективность и рентабельность дилеров.

Дилеры - самостоятельные компании. Каждый покрывает большую территорию в несколько регионов и имеет разветвлённую филиальную сеть. Компании сильно отличаются друг от друга, и стилем управления, и структурами, и системами.

Провел проекты запуска 4х новых дилерских компаний:

ООО "Трактороцентр" в Ленинградской и соседних областях, 2014.
ООО "Тейт" в Приморском крае и соседних областях, 2013.
Техно-Профи в Алтае, 2012.
TerraPro в Татарстане, 2012.

Все проекты включали анализ потенциала территории, подготовка инвестиционной модели и бизнес плана, поиск инвесторов и проведение тендера, due diligence и запуск дилера.

Провел 5 масштабных проектов полной оптимизации 5 дилерских компаний для повышения эффективности и рентабельности компаний. Специфика: развитие бизнеса, обход блокировок успешности, корпоративное развитие, повышение эффективности, антикризисное.

Стратегическое управление 5го уровня. Специфика: система управления и развития, согласованность действий, создание Бренда компании, коммуникация и отзывы, план-факт анализ развития и корректировка.

Финансовый анализ дилерских организаций.

Внедрение систем управления персоналом (HR).

Участвовал в проекте слияния (M&A) дилеров с JP Morgan One Equity Partners.

Провел 3 успешных проекта повышения производительности дилеров (антикризисное и траблшутинг).

Во всех проектах попутно занимался внедрением культуры постоянных улучшений или по-другому методику Agile.

2012 - 2017 Компания John Deere

Должность: Руководитель по Управлению Материальными Запасами и Клиентской Поддержки

Организовывал работу и руководил отделом планирования материальных запасов и клиентской поддержки центра запасных частей. Эффективно управлял запасами, ассортиментом и пополнениями с целью достижения наивысшего показателя доступности и показателей оборачиваемости. Занимался разработкой и выполнением процессов композитного прогнозирования и планирования бюджетов (при мне выручка по запасным частям увеличилась с 16 M$ до более 100 M$, ассортимент более 100 000 с различной сезонностью). С помощью опыта программирования и алгоритмирования разрабатывал и автоматизировал процессы отдела. Организовал работу отдела почти с нуля. С помощью разработанных и адаптированных процессов, глубокой аналитики, прогнозирования и моделирования достиг коэффициента наполняемости (fill) 95% (повысил с 65%).

Дмитрий Кочуев